Selling Chain Management

Selling Chain Management

Dasar Selling Chain Management

Selling Chain Management adalah suatu sebuah kerangka aplikasi yang bisa membantu menjual sesuatu lebih baik dan lebih efektif dengan cara membangun hubungan antara fungsi-fungsi penjualan di dalam suatu perusahaan yang biasanya tidak terhubung.

Selling Chain Management terus dikembangkan karena adanya beberapa permasalahan didalam sistem penjualan, yaitu:

·        Sukar untuk temukan kebenaran informasi sebab informasi pemasaran tidaklah konsisten, mencetak material pemasaran  adalah cara yang kuno, menetapkan harga informasi adalah ketinggalan zaman

·         Para sales dibanjiri dengan tugas non-value-added, menghabiskan 30 sampai 50 persen dari waktu mereka pada tugas administrasi

·        Arus sistem tidaklah terintegrasi → order yang ada pada sistem akan kembali berulang kali

Selling chain management juga bisa dijelaskan sebagai sub-sistem yang secara langsung berinteraksi dengan pelanggan agar mereka dapat dengan mudah mengadakan akses terhadap produk dan jasa yang ditawarkan perusahaan, terutama yang berhubungan dengan aktivitas transaksi bisnis.

Kekuatan utama dari Selling Chain Management adalah bahwa Selling Chain Management dapat membuat suatu jalur pemasukan yang baru dimana secara berkesinambungan dapat meningkatkan keefektifan dari jalur perusahaan yang sudah ada.

Tujuan dari Selling Chain Management:

·        Membuat kemudahan untuk pelanggan

·        Menambahkan nilai lebih untuk pelanggan

·        Mempermudah untuk memesan berbagai macam produk

·        Meningkatkan efektivitas tenaga penjualan

·        Mengkoordinir tim penjual

Kekuatan Bisnis Mengendalikan Kebutuhan dari Selling Chain Management

Pertanyaan mengenai bagaimana cara membantu penjual untuk memasarkan produk melalui internet serta ditambah dengan adanya isu-isu yang beredar di pasar seakan mengendalikan ketertarikan akan pengaplikasian selling chain, seperti peningkatan self service order, peningkatan biaya faktor pendukung prapenjualan dan kesalahan pemesanan, perubahan jalur penjualan, peningkatan kerumitan dari suatu produk, dan peningkatan merger dan akuisisi.

Kekuatan Teknologi Mengendalikan Kebutuhan Akan Selling Chain Management

Pengendali bisnis sering memberikan penekanan akan pentingnya dalam memperhatikan kebutuhan konsumen dan tren dalam mengimplementasikan strategi Selling Chain Management. Sama pentingnya dengan menentukan tujuan dan arah perusahaan untuk masa depan. Dalam manajemen suatu perusahaan seharusnya bisa memahami batas-batas suatu teknologi yang bisa dijadikan suatu investasi perusahaan.

Berikut merupakan kekuatan teknologi yang mengendalikan kebutuhan akan Selling Chain Management:

• Rangkaian aplikasi Selling Chain
• Permasalahan dengan tenaga penjualan otomasi yang ada

- Batasi kemampuan

- Pengasingan fungsional

- Resistansi organisasi

- Batasi pandangan customer

• Kemampuan proses yang terbatas
• Efektivitas penjualan yang terbatas: kebutuhan akan aplikasi yang lebih terintegrasi

Elemen-Elemen Dari Selling Chain Infrastruktur

• Hubungan Internet
• Pengaturan sistem penjualan
• Katalog produk
• Sistem kompensasi penjualan